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冰雪运动如何“敲开”珠三角市场?

   发布时间:2019-9-26 10:08:40   来自:石家庄花享雲容贸易有限公司

北京时间2018年2月25日晚7点,平昌冬奥会缓缓闭幕,随着《2022相约北京》的歌声响起,冬奥会和冬残奥会正式进入了“北京时间”。

早在冬奥会申办报告中,我国就提出以“三亿人上冰雪”为目标,计划尽快普及全民冰雪体育运动。国家体育总局发布的《冰雪运动发展规划(2016~2025年)》明确目标为:到2020年我国冰雪产业总规模达到6000亿元,到2025年我国冰雪产业总规模达到1万亿元。

可见,2022年冬奥会将为我国冰雪产业带来前所未有的发展机遇。9月25日下午,在2019年密苑云顶乐园深圳发布会上,一位旅游行业人士向《每日经济新闻》记者表示,珠三角是冰雪运动的蓝海市场,许多南方人都对冰雪向往已久。不过,韩国、日本的冰雪旅游已发展得较为成熟,我国东北冰雪运动产品“敲开”珠三角市场具有难度。


“三亿人上冰雪”的新机遇


由于我国冰雪运动起步晚、基础差、底子薄,与世界冰雪运动强国相比还有很大的差距。从近几年我国的参赛成绩来看,在冬奥会的排名几乎都在十几名;从参赛项目看,我国在索契冬奥会仅参加了49个小项比赛,平昌冬奥会也只参加了53个小项,参赛率均在50%左右。

在“三亿人上冰雪”的目标指导下,各地掀起了发展冰雪运动的热潮。根据《2018中国滑雪产业白皮书》数据,我国2018年总滑雪人次再创新高,已达2113万人次,比2017年的1847万人次大增14.4%。截至2018年底,我国雪场新增39家,总数达742家,增幅5.55%。

《每日经济新闻》记者了解到,2022年冬奥会项目分7个大项15个分项(冰球、冰壶、速度滑冰、短道速滑、花样滑冰、有舵雪橇、无舵雪橇等),包含100多个小项。借鉴索契冬奥会经验,北京张家口2022年冬奥会大约需要冰雪专业人才8万人。

2022年冬奥会将给冰雪运动行业带来多大的发展机遇?国家旅游局局长李金早曾宣布测算数据称,2022年冬奥会将带动我国直接参加冰雪运动者达5000万人次,带动参加冰雪运动和冰雪旅游人数超过3亿人次,冰雪旅游产业规模将突破1万亿元。


如何“敲开”珠三角市场?


密苑云顶乐园营销中心总经理张旭光在会上介绍,2022冬奥会、冬残奥会的张家口举办地为“雪国崇礼”,崇礼区位于河北省西北部,是世界闻名的滑雪胜地。而密苑云顶乐园也是比赛场地之一,届时将有单板滑雪和自由式滑雪两个分项,U型场地、坡面障碍技巧等6个项目的比赛在该场地举办,共计会产生20块奥运会金牌。

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9月25日,深圳 “2019年密苑云顶乐园深圳发布会”现场圆桌论坛


为了推广奥运文化和冬季运动,张旭光在会上介绍了“云顶滑雪冬令营及共享营地计划”,试图将这两个产品推向深圳、广州等珠三角城市群,“敲开”南方市场。不过,对于密苑云顶乐园推出的产品,许多业内人士提出了不同的观点。

深圳国旅新景界研学中心王红付表示,珠三角的客户群体很多选择去日本、韩国进行滑雪或其他的冬季旅游项目,因为体验感好。首先,机票比去东北便宜,雪质好,而且很多滑雪场不需要门票,一票全包,整体的花费其实比去东北更少。

“我们觉得广州、深圳客群的特点与其他城市不太一样,广东人很怕麻烦,并且对户外的渴望较高,如果去到北方的城市,更希望去游览一些美景,让他们每天起床去学习滑雪,是很难的。在广东人看来,滑雪和看雪是一个概念。”童游创始人曾义说。

那么,如何针对珠三角的客户群体进行产品打造呢?王红付建议,可以推出以家庭为主的小包团产品,既能保证产品质量,又能让口碑更好地传播;可以学习乌镇“乌村”的产品定制体系,根据细分的客户群体,定制更精确的产品。曾义则认为,可以推出“滑雪+研学”的产品,一部分时间学习滑雪,一部分时间进行旅游观光。

上述业内人士向记者进一步表示,实际上,随着南方区域客群的冰雪运动消费潜力不断释放,不少南方的文旅项目已加入冰雪运动产品。比如广州市花都区的融创文旅城,拥有一座占地面积达7.5万平方米的雪世界,成为了华南地区最大的滑雪场。所以,华南的消费者可以在“家门口”学习滑雪,而去到北方,则更愿意去欣赏不一样的雪景和风土人情。

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2019-09-26

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